Home > Cover Story

Cover Story

ชัยวัฒน์ มิ่งไม้ แตกไลน์ “เมะ” บุกหนังแอนิเมชัน

Suporn Sae-tang Cover Story

ชัยวัฒน์ มิ่งไม้ เคยคุยกับสื่อถึงชีวิตวัยเด็ก พ่อเป็นตำรวจ แม่ขายของ ไม่มีเวลาดูแลและมักถูกปล่อยไว้ที่โรงภาพยนตร์ชั้นสองที่วนฉายหนังควบ 2 เรื่อง ตั้งแต่ 8 โมงเช้าถึงเที่ยงคืน มีเพียงหมอน 1 ใบกับผ้าห่ม 1 ผืน แต่นั่นกลับเป็นสารตั้งต้นให้เขาเลือกเรียนคณะนิเทศศาสตร์ มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย กลายเป็นนักดูหนัง ทำงานคร่ำหวอดในวงการนานกว่าสิบปี ก่อนหน้านี้เขาทำงานด้านตลาดให้ เอ็ม พิคเจอร์ส อยู่เบื้องหลังการตั้งชื่อหนังหลายเรื่อง อย่าง Inside Llewyn Davis คน กีตาร์ แมว ถือเป็นนักทัวร์เทศกาลหนังระดับโลก ไม่ว่าจะเป็นเทศกาลหนังเมืองคานส์ เทศกาลภาพยนตร์นานาชาติเมืองเบอร์ลิน เทศกาลหนังฮ่องกง หรือ Hong Kong Film Gala Presentation เทศกาลภาพยนตร์นานาชาติโทรอนโต และ American Film Market ต้องดูหนังเพื่อเก็บข้อมูลการตลาด นับแล้วไม่ต่ำกว่า 300 เรื่องต่อปี ที่ผ่านมา วางแผนด้านการตลาดให้ภาพยนตร์มากกว่า

Read More

เจาะการตลาดเชิงรุกของอิเกีย กับ “ลีโอนี่ ฮอสกิ้น”

Vanida Toonpirom Cover Story

หลังเปิดตัว “อิเกีย สุขุมวิท” สโตร์ อิเกีย แห่งที่ 4 ในไทย และ ซิตี้ สโตร์ แห่งแรกในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ไปเมื่อ 1 ธันวาคม 2566 ที่ผ่านมา ล่าสุด อิเกีย ประเทศไทย เดินเกมรุกอีกครั้งกับแคมเปญ “อิเกีย โรดทัวร์” (IKEA Road Tour) การตลาดเชิงรุกที่จะพาอิเกียไปทำความรู้จักกับผู้คนในพื้นที่ต่างๆ ของเมืองไทย “ผู้จัดการ 360 องศา” มีโอกาสได้พูดคุยกับ “ลีโอนี่ ฮอสกิ้น” ผู้จัดการฝ่ายธุรกิจค้าปลีก อิเกีย ประเทศไทยและเวียดนาม ลูกหม้อคนสำคัญที่ร่วมงานกับอิเกียมานานถึง 39 ปี ผู้ที่จะพาเราไปเจาะลึกกับแคมเปญการตลาดครั้งนี้ โดยลีโอนี่ได้เผยภาพรวมตลาดของตกแต่งบ้าน (Home Furnishings) เมืองไทยว่า ปัจจุบันตลาดของตกแต่งบ้าน 79% กระจุกตัวอยู่ในกรุงเทพฯ ในขณะที่วิสัยทัศน์ของอิเกียคือการสร้างสรรค์ชีวิตประจำวันให้ดียิ่งขึ้นสำหรับทุกคน ซึ่งเป็นแนวคิดในการทำธุรกิจที่จะให้อิเกียไปถึงทุกคนด้วยผลิตภัณฑ์ที่ดีในราคาที่จับต้องได้ นั่นทำให้อิเกียตัดสินใจขยายการเข้าถึงในต่างจังหวัดให้มากขึ้น เพื่อขยายตลาดและอำนวยความสะดวกให้กับผู้บริโภค

Read More

6 ทศวรรษ ซีคอน ถึงเวลาแห่งการส่งไม้ต่อ

Vanida Toonpirom Cover Story

บริษัท ซีคอน จำกัด ถือเป็นหนึ่งในบริษัทรับสร้างบ้านที่เก่าแก่ที่สุดของเมืองไทย ที่เดินทางมานานถึง 63 ปี ล่าสุดซีคอนสร้างสีสันให้ตลาดด้วยการนำกลยุทธ์มิวสิกมาร์เก็ตติ้งมาตอกย้ำความเป็น Brand Loyalty เปิดตัวมิวสิกวิดีโอ “LIVE and LEARN” ที่นำมาเรียบเรียงใหม่ เพื่อถ่ายทอดเส้นทางและเรื่องราวตลอด 63 ปีในธุรกิจของซีคอน รวมถึงการส่งไม้ต่อให้กับผู้บริหารในรุ่นที่ 3 ถ้าย้อนกลับไปถึงจุดเริ่มต้นของซีคอนนั้นพบว่าเกิดขึ้นโดยการรวมตัวของนักธุรกิจกลุ่มหนึ่ง ซึ่งนำโดย “วิชัย ซอโสตถิกุล” ที่เล็งเห็นถึงความสำคัญของธุรกิจก่อสร้างที่มีผลต่อการพัฒนาประเทศในขณะนั้น จึงได้ก่อตั้งบริษัท เซาท์อีสท์เอเชียก่อสร้าง จำกัด ขึ้นเมื่อวันที่ 9 มีนาคม พ.ศ. 2504 อย่างไรก็ตาม คุณวิชัยมองว่าการดำเนินธุรกิจก่อสร้างนั้นจำเป็นต้องใช้บุคลากรที่มีความรู้และความสามารถด้านวิศวกรรมโยธามาเป็นผู้บริหารงานโดยตรง จึงมอบหมายให้บุตรชายอย่าง “กอบชัย ซอโสตถิกุล” ที่สำเร็จการศึกษาด้านวิศวกรรมโยธาจากมหาวิทยาลัยซิดนีย์ ประเทศออสเตรเลีย ซึ่งขณะนั้นทำงานอยู่กับบริษัทออกแบบก่อสร้างของสหรัฐอเมริกาเข้ามารับผิดชอบบริหารงานในบริษัทฯ และภายใต้การบริหารงานของกอบชัยนี่เองที่ส่งผลให้บริษัทฯ มีโอกาสรับผิดชอบการก่อสร้างโครงการขนาดใหญ่ที่มีความสำคัญหลายๆ โครงการของเมืองไทย โดยผลงานแรกคือ โครงการออกแบบก่อสร้างตลาดและตึกแถว 200 คูหา บริเวณตลาดมหานาค ซึ่งเป็นโครงการขนาดใหญ่ จากโครงการแรก กอบชัยได้นำข้อบกพร่องต่างๆ ที่เกิดขึ้นในการก่อสร้างแบบธรรมดามาปรับเปลี่ยนและพัฒนาขึ้นใหม่ โดยเปลี่ยนเป็นการผลิตส่วนประกอบต่างๆ

Read More

เทรนด์พรีเมียมพลิกโฉม! กับกรณีศึกษาด้าน Soft Power จากสมาคมสก๊อตวิสกี้

Vanida Toonpirom Cover Story

"เทรนด์พรีเมียม" หรือการยกระดับการบริโภคสินค้าและบริการ (Premiumization) กำลังกลายเป็นเทรนด์ที่ทั่วโลกให้ความสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งในภาคการท่องเที่ยว ที่หวังดึงดูดนักท่องเที่ยวระดับไฮเอนด์เพื่อสร้างเม็ดเงินให้กับประเทศ ซึ่งนั่นรวมถึงประเทศไทยที่การท่องเที่ยวคือฟันเฟืองสำคัญในการขับเคลื่อนเศรษฐกิจของประเทศ “ผู้จัดการ 360 องศา” จะพาไปเจาะลึกถึงเทรนด์ "Premiumization" กับมุมมองเกี่ยวกับการท่องเที่ยวของไทยผ่านอุตสาหกรรมเครื่องดื่มไวน์และสุรานานาชาติ รวมถึงกรณีศึกษาด้าน Soft Power ของสก๊อตวิสกี้ กับ “Mark Kent” (มาร์ค เค้นท์) อดีตเอกอัครราชทูตสหราชอาณาจักรประจำประเทศไทย และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สมาคมสก๊อตวิสกี้ ประเทศสกอตแลนด์ (Scotch Whisky Association) "เทรนด์พรีเมียม" หรือการยกระดับการบริโภคสินค้าและบริการ (Premiumization) หมายถึงการที่ผู้คนเลือกใช้จ่ายสินค้าและบริการด้านอาหารและเครื่องดื่มในระดับที่สูงขึ้น เนื่องจากกำลังซื้อภายในประเทศที่เพิ่มขึ้นและความต้องการประสบการณ์ที่แปลกใหม่และน่าจดจำมากขึ้น จากข้อมูลของ IWSR พบว่าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อัตราการจับจ่ายทั่วโลกเติบโตจากผู้คนที่ใช้จ่ายเงินกับเครื่องดื่มคุณภาพดีเพิ่มมากขึ้น รายงานวิจัยล่าสุดจาก Oxford Economics ระบุอีกว่า "เทรนด์พรีเมียม" กำลังกลายเป็นพลังสำคัญในการขับเคลื่อนการเติบโตและฟื้นฟูอุตสาหกรรมการบริการและค้าปลีกของประเทศไทย ซึ่งเทรนด์นี้สอดคล้องกับเป้าหมายของการท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย (ททท.) ในปี 2567 ที่มุ่งเน้นการดึงดูดนักท่องเที่ยวระดับไฮเอนด์ ที่ตั้งเป้าสร้างรายได้ 3.5 ล้านล้านบาท โดย ททท.

Read More

มนทาระ กรุ๊ป รุกธุรกิจเวลเนส ขยายฐานลูกค้าสู่ผู้นำตลาด

Suwatcharee Pormbunmee Cover Story

ธุรกิจ Health & Wellness เป็นอีกหนึ่งธุรกิจที่มักจะถูกนักวิเคราะห์ หรือกูรูด้านเศรษฐกิจประเมินไปในทิศทางเดียวกันว่า เป็นธุรกิจที่น่าลงทุน มาแรง ปัจจัยส่วนหนึ่งมาจากพฤติกรรมของผู้คนทั่วโลกที่เริ่มใส่ใจต่อสุขภาพของตัวเองมากขึ้น แม้ว่าจะต้องใช้จ่ายเงินเพิ่มขึ้นเพื่อการดูแลสุขภาพก็ตาม หากพิจารณาจากข้อมูลการจัดอันดับของ Global Wellness Institute ของปี 2020 ที่ระบุว่าไทยเป็นจุดหมายปลายทางด้านสุขภาพอันดับ 2 รองจากประเทศออสเตรเลีย ซึ่งไทยมีสถานที่ท่องเที่ยว แหล่งธรรมชาติ อาหารที่อุดมไปด้วยสมุนไพร และการเป็นศูนย์รวมการแพทย์ ปัจจัยเหล่านี้เองที่ภาครัฐมองว่าการตั้งเป้าหมายให้ไทยเป็น Medical Hub น่าจะมีส่วนผลักดันให้อุตสาหกรรมการท่องเที่ยวเชิงการแพทย์เติบโตขึ้น ซึ่งน่าจะก่อให้เกิดรายได้ประมาณ 2 แสนล้านบาทในปี 2580 ตัวเลขการเติบโตรวมถึงการคาดการณ์ตัวเลขรายได้ดังกล่าว จึงไม่น่าแปลกใจที่ผู้ประกอบการธุรกิจอสังหาฯ ธุรกิจท่องเที่ยวและการบริการเริ่มผนวกธุรกิจ Wellness เข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจหลักของตัวเอง เพื่อขยายฐานลูกค้า สิ่งที่เกิดขึ้นคือการแข่งขันในตลาดนี้ที่เริ่มดุเดือด ด้วยกลยุทธ์ที่ผู้ประกอบการต่างยกขึ้นมาประชัน อย่างการดึงผู้ประกอบการที่มีความเชี่ยวชาญด้านการดูแลสุขภาพจากต่างประเทศมาเป็นพาร์ตเนอร์ทางธุรกิจ หรือการผนวกธุรกิจโรงพยาบาลเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งในโครงการที่อยู่อาศัย หรือการชูจุดเด่นด้วยการดึงตัวแพทย์จากโรงพยาบาลชื่อดังมาเป็นแพทย์ประจำบ้านในโครงการ รายงานล่าสุดของ Global Wellness Institute เปิดเผยว่า กลุ่มอสังหาริมทรัพย์ด้านเวลเนส เป็นกลุ่มที่เติบโตเร็วที่สุดในตลาดเวลเนส และยังคาดการณ์ว่าจะมีมูลค่าตลาดสูงถึง 887.5 พันล้านดอลลาร์

Read More

NEDA กับเส้นทางที่ไม่เคยง่าย เชื่อมเศรษฐกิจกับประเทศเพื่อนบ้าน

Suwatcharee Pormbunmee Cover Story

การค้าชายแดน เป็นอีกหนึ่งฟันเฟืองที่ขับเคลื่อนเศรษฐกิจทั้งในระดับมหภาคและจุลภาค แต่ในบางครั้งปัญหาและอุปสรรคจากจุดผ่านแดน หรือประตูหน้าด่านที่เป็นช่องทางการเชื่อมโยงระหว่างไทยและประเทศเพื่อนบ้าน ทั้งความล่าช้าในการขนส่งจากการที่รถขนส่งสินค้ากระจุกตัว เพราะความคับแคบของจุดผ่านแดน ซึ่งจะส่งผลเสียในวงกว้าง สินค้าส่งออกที่สำคัญจากจังหวัดสระแก้ว สู่ประเทศกัมพูชา ได้แก่ รถยนต์ รถเพื่อการเกษตร อะไหล่ และสินค้าอุปโภคบริโภค สินค้าที่ไทยนำเข้าจากประเทศเพื่อนบ้าน ได้แก่ มันสำปะหลัง เศษเหล็ก แม้ว่าไทยจะมีการเพาะปลูกมันสำปะหลังอยู่ในหลายพื้นที่ แต่ปริมาณยังไม่เพียงพอต่อการผลิต ทำให้ไทยจำเป็นต้องนำเข้ามันสำปะหลังจากประเทศเพื่อนบ้าน ด้วยสภาพพื้นที่ทางการเกษตรมีความคล้ายคลึงกัน จึงทำให้กัมพูชาสามารถเพาะปลูกและให้ผลผลิตมันสำปะหลังในปริมาณมาก ข้อมูลการค้าชายแดนไทยกับกัมพูชาด้านจังหวัดสระแก้วในเดือนธันวาคม 2566 มีมูลค่าการค้ารวม 7,629.09 ล้านบาท ลดลงจากเดือนพฤศจิกายน 220.95 ล้านบาท แต่เมื่อเทียบกับเดือนเดียวกันของปีที่ผ่านมา ลดลง 2,874.39 ล้านบาท หากดูตัวเลขมูลค่าการค้าของทั้งปี 2566 (มกราคม-ธันวาคม 2566) มีมูลค่าการค้ารวมทั้งสิ้น 102,451.17 ล้านบาท ลดลงจากช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา 29,075.60 ล้านบาท ด้วยมูลค่าการค้าต่อปีที่สูงกว่าหนึ่งแสนบาท หากเกิดความล่าช้า หรือเสียหายย่อมส่งผลต่อตัวเลขส่งออกของมูลค่าการค้าระหว่างประเทศของไทย แม้ว่าการค้าชายแดนจากจังหวัดสระแก้วจะเป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของมูลค่าการค้าระหว่างประเทศโดยรวมก็ตาม ปัญหาความแออัดและความไม่สะดวกสบายของการเข้าออกจุดผ่านแดนระหว่างสองประเทศ หน่วยงานที่มักจะเข้ามาแก้ปัญหาและร่วมพัฒนาคือ สำนักงานความร่วมมือพัฒนาเศรษฐกิจกับประเทศเพื่อนบ้าน

Read More

ชูพงศ์ ชูพจน์เจริญ บุกเบิกปิ้งย่าง “มองโกเลียน-ญี่ปุ่น”

Suporn Sae-tang Cover Story

ชูพงศ์ ชูพจน์เจริญ เริ่มสร้างอาณาจักร “บาร์บีคิวพลาซ่า” ภายใต้ชื่อบริษัท เดอะบาร์บีคิวพลาซ่า จำกัด เมื่อ 37 ปีก่อน โดยเปิดร้านสาขาแรกที่ห้างเซ็นทรัล ลาดพร้าว ใช้คอนเซ็ปต์ปิ้งย่างสไตล์มองโกเลียนผสมญี่ปุ่นบนกระทะที่ดูเหมือนหมวกของทหารมองโกเลียสมัยโบราณ ซึ่งถือเป็นสิ่งแปลกใหม่ดึงดูดนักกินทั่วสารทิศ ที่สำคัญ มีจุดเด่นสร้างชื่อความอร่อยจนลูกค้าติดอกติดใจ คือ น้ำจิ้มสูตรเด็ดที่มีไม่กี่คนในบริษัทรู้ส่วนผสมต่างๆ ถัดมาอีก 1 ปี ชูพงศ์ขยายร้านสาขา 2 ที่ศูนย์การค้าโรบินสัน รัชดา และทยอยเพิ่มสาขาอย่างต่อเนื่อง เน้นทำเลในศูนย์การค้าเป็นหลัก จนปี 2538 ฉลองครบรอบ 9 สาขา วันที่ 9 เดือน 9 และเปิดกลยุทธ์โปรโมชันราคาพิเศษเป็นครั้งแรก ปี 2536 บริษัทขยายแบรนด์ “จุ่มแซ่บฮัท” เป็นอาหารไทยประเภทต้มลวกรสจัดจ้าน เปิดสาขาแรกในเดอะมอลล์ บางกะปิ และขยายสาขาในพื้นที่เดียวกับร้าน บาร์บีคิวพลาซ่า ปี 2539 ชูพงศ์ต้องการหาตัวแทนที่เป็นสัญลักษณ์ของแบรนด์ให้คนจดจำและสร้างความแตกต่างเหมือนอย่าง Global brand ที่มีหลายสาขาและมักใช้มาสคอตเพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้า ซึ่งความเป็นลูกหลานเชื้อสายจีน

Read More

บาร์บีกอน เจาะ Insight โดนๆ ดัน GON ทัก บุกทุกอีเวนต์

Suporn Sae-tang Cover Story

ในวงการธุรกิจร้านอาหาร “บาร์บีคิวพลาซ่า” ถือเป็นเบอร์ต้นๆ ในเรื่องการปลุกกระแสสร้างแบรนด์ผ่านมาสคอต เจ้ามังกรสีเขียว “บาร์บีกอน” หรือ “พี่ GON” จนวันนี้เข้าไปอยู่ในใจของกลุ่มลูกค้าทุกวัย โดยเฉพาะความซนไปได้ทุกที่ ลุยทุกเทรนด์ใหม่ๆ แถมไม่ใช่ไปเดี่ยว เพราะพี่ GON มักมีเพื่อนใหม่ๆ ไปเพิ่มพลังเจาะ Insight แบบโดนๆ เสมอๆ  ล่าสุด บาร์บีกอนหันไปจับมือ Nekko (เน็กโกะ) และดึง Munin นักวาดการ์ตูน นักเขียนชื่อดัง มาเป็นดีไซเนอร์ถ่ายทอดเรื่องราวความสุขระหว่างสองแบรนด์ และระหว่าง Bar B GON เจ้านายกับทาส โดย Munin วาดพี่ GON เวอร์ชันใหม่ รวมถึงลวดลายบ้านเหมียวแสนอบอุ่นและเสื้อยืดสะสม ภายใต้ชุดสุขล้นคนกับเหมียว เพิ่มโมเมนต์ความสุข ไม่ใช่แค่กับคนที่เรารัก แต่รวมถึงสัตว์เลี้ยงที่รอคอยทาสกลับบ้านทุกวัน ชนิดที่น้อยคนจะคิดว่า แบรนด์อาหารแมวจะมาทำตลาดกับร้านปิ้งย่างได้!! รัฐ ตระกูลไทย ประธานเจ้าหน้าที่บริหารสายงานการตลาด บริษัท ฟู้ดแพชชั่น จำกัด

Read More

รัฐ ตระกูลไทย ผู้บริหารหนุ่ม ทาสแมว Pet Lover

Suporn Sae-tang Cover Story

“บาร์บีคิวพลาซ่าเคยพูดถึง Insight หนึ่ง เรื่อง Lazy ผู้คนมีความขี้เกียจเมื่ออยู่บ้าน ไม่อยากแต่งหน้า ไม่อยากทำอะไร นี่คือ หนึ่ง Insight ที่เล่นไปเมื่อปีที่แล้ว แต่ปีนี้มีอีก Insight ของคนที่อยากอยู่บ้าน เพราะเขาเป็น Pet Lover มองน้องแมวเป็นสมาชิกในครอบครัว ในวันหยุด ในวันที่อยู่บ้าน เขาอยากมีความสุขกับน้องหมาน้องแมวในฐานะคนหนึ่งในครอบครัว และ ณ วันนี้เป็นกลุ่มใหญ่ในสังคม เราอยากลองจับกลุ่ม Pet Lover และรักน้องแมว ซึ่งเป็นเทรนด์ที่กำลังมาแรง” รัฐ ตระกูลไทย ประธานเจ้าหน้าที่บริหารสายงานการตลาด บริษัท ฟู้ดแพชชั่น จำกัด กล่าวกับ “ผู้จัดการ 360 องศา” ถึงที่มาที่ไปของการจับมือกับแบรนด์อาหารแมว “เน็กโกะ” ออกโปรโมชันใหม่ล่าสุด “ชุดสุขล้นคนกับเหมียว” โดยหวังผลลัพธ์การขยายฐานลูกค้าจากกลุ่มหลักที่ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มครอบครัวมากกว่า 80% โดยเฉพาะกลุ่มยังเกอร์และจ็อบเบอร์ที่ปัจจุบันมีสัดส่วน 20-30% ซึ่งกลุ่มนี้มักเลี้ยงน้องหมาน้องแมวสไตล์ Pet Parents ยิ่งไปกว่านั้น

Read More

วัดพลังบิ๊กสะดวกซื้อ ชิงพื้นที่โกยดิจิทัลวอลเล็ต

Suporn Sae-tang Cover Story

การเปิดช่องให้ “ร้านสะดวกซื้อ” เข้าร่วมโครงการดิจิทัลวอลเล็ต โดยหยิบยกตัวอย่าง “เซเว่นอีเลฟเว่น” ทำให้ตลาดคอนวีเนียนสโตร์เกิดอาการคึกคัก เตรียมความพร้อมรองรับบิ๊กโปรเจกต์ของรัฐบาล ซึ่งประกาศจะเปิดให้ร้านค้าขึ้นทะเบียนในไตรมาส 3 และให้ประชาชนกว่า 50 ล้านคน เริ่มจับจ่ายไม่เกินไตรมาส 4 ปีนี้แน่นอน ขณะเดียวกัน แม้มีเสียงครหาถึงการออกแบบโครงการเอื้อธุรกิจค้าปลีกของกลุ่มเจ้าสัว แต่รัฐบาลอ้างว่า ร้านสะดวกซื้อ “เซเว่นอีเลฟเว่น” มีสาขาทั่วประเทศราว 14,500 แห่ง แต่เป็นการลงทุนของบริษัท ซีพี ออลล์ จำกัด (มหาชน) เพียงครึ่งหนึ่ง ที่เหลือส่วนใหญ่เป็นแฟรนไชส์ และเมื่อเทียบกับจำนวนร้านค้าขนาดเล็ก ร้านค้าย่อยจากฐานตัวเลขในโครงการคนละครึ่งของรัฐบาลที่ผ่านมา ประมาณ 1.2 ล้านร้าน ตัวเลขจึงแตกต่างกันมาก แน่นอนว่า หากวัดพลังเทียบฟอร์มแบรนด์คอนวีเนียนสโตร์ทั้งหมดแล้ว เซเว่นอีเลฟเว่นถือป็นเบอร์ 1 มีเครือข่ายร้านทั้งสิ้น ณ ปี 2566 รวม 14,545 สาขา อยู่ในกรุงเทพฯ 6,235 สาขา และต่างจังหวัด 8,083

Read More