Home > Cover Story (Page 60)

Dealer Network กลไกสู่ความสำเร็จของ BMW

 ในการแถลงข่าวของ BMW Group Thailand เมื่อช่วงปลายเดือนกุมภาพันธ์ ที่ผ่านมา นอกจากจะเป็นการโหมโรงล่วงหน้าก่อนมหกรรมยานยนต์มอเตอร์โชว์ ที่กำหนดให้มีขึ้นในอีก 1 เดือนถัดไปนั้น กรณีดังกล่าวยังถือเป็นการเปิดเกมรุก ท่ามกลางความสับสนของเหตุการณ์บ้านเมืองโดยรอบ ซึ่งผู้ประกอบการจำนวนไม่น้อยอาจประเมินเป็นเงื่อนไขสำหรับยอดการจำหน่ายที่ทรุดต่ำลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อปรากฏข้อเท็จจริงที่ว่าไฮไลต์ของเนื้อหาข่าวประชาสัมพันธ์ในครั้งนั้น ระบุถึงการสร้างประวัติการณ์ ด้วยสถิติยอดการจำหน่ายรถยนต์สูงสุดติดต่อกันเป็นปีที่ 3 ภายใต้การเติบโตขึ้นกว่า 33% “แม้จะต้องเผชิญกับสถานการณ์ไม่ปกติ แต่ในรอบปีที่ผ่านมา BMW สามารถประสบผลสำเร็จอย่างยอดเยี่ยม เพราะเป็นปีที่ BMW มียอดการจำหน่ายสูงสุดของบริษัท นับตั้งแต่เริ่มดำเนินธุรกิจในประเทศไทย” แมทธิอัส พฟาลซ์ ประธาน BMW group Thailand ระบุ ในปี 2556 ที่ผ่านมา BMW Group ประเทศไทย มีผลงานด้านการจำหน่ายที่น่าสนใจไม่น้อย เมื่อปรากฏข้อเท็จจริงที่ว่า ยอดการจำหน่ายรถยนต์ BMW มีจำนวนมากถึง 7,536 คัน เป็นยอดการจำหน่ายที่เพิ่มขึ้น 34% จากยอดการจำหน่ายในปีก่อนหน้า เรียกได้ว่าในทุกๆ วันของปีที่ผ่านมาไปจะมีผู้ออกรถยนต์ใหม่จาก BMW

Read More

TV shopping เมื่อสินค้าคือคอนเทนต์ และคอนเทนต์เป็นสินค้า

 ในขณะที่วงการสื่อโทรทัศน์ไทยเข้าสู่การเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญ ด้วยการก้าวเข้าสู่ยุคทีวีดิจิตัล ธุรกิจทีวีโฮมช้อปปิ้ง เป็นอีกหนึ่งธุรกิจในบรรดาหลายๆ ธุรกิจที่ได้รับอานิสงส์จากการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญของวงการโทรทัศน์บ้านเรา อาจจะกล่าวได้ว่า ทีวีโฮมช้อปปิ้ง  เป็นอีกหนึ่งธุรกิจ ที่มีแนวโน้มการเติบโตและมีการแข่งขันกันอย่างรุนแรง ทั้งผู้ประกอบการหน้าเก่าและหน้าใหม่ที่ก้าวเข้ามาในตลาดที่จะเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคได้มากขึ้น จากช่องรายการในฟรีทีวี ที่เพิ่มขึ้นอีก 24 ช่อง นับว่าเป็นการเพิ่มโอกาสทางธุรกิจให้แก่ผู้ประกอบการทีวีโฮมช้อปปิ้ง ที่จะใช้สื่อทีวีเป็นช่องทางในการทำการตลาด และเข้าถึงผู้บริโภคได้มากขึ้น  ด้วยมูลค่าตลาด 5,000-7,000 ล้านบาท ท่ามกลางผู้แข่งขันในปัจจุบันที่มีบรรดาผู้ประกอบการโฮมช้อปปิ้ง 4 ค่ายใหญ่ โดยผู้ครองตลาดรายใหญ่  คือทีวี ไดเร็ค ตามด้วยโอ ช้อปปิ้ง ทรูซีเล้คท์ และน้องใหม่ล่าสุด ช้อป โกลบอล ชาแนล   จากการชะลอการซื้อของผู้บริโภค ด้วยปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อเนื่องทั้งด้านการเมืองและสภาวะเศรษฐกิจ ล่าสุด บริษัท ช้อป โกลบอล (ประเทศไทย) น้องใหม่ของวงการ ประกาศรุกทีวี ช้อปปิ้ง โดยจับมือกับสถานีโทรทัศน์ดาวเทียมไทย ทีวี โกลบอล เน็ตเวิร์ค (TGN) หรือ ททบ. 5 แพร่ภาพออกอากาศ

Read More

Future of Efficiency บนวิถีของ BMW

 มหกรรมยานยนต์ มอเตอร์โชว์ 2014 ซึ่งจะเริ่มตั้งแต่วันที่ 24 มีนาคมไปจนถึง 6 เมษายนปีนี้ นอกจากจะได้เห็นการเร่งระดมสรรพกำลังกระตุ้นยอดการจำหน่ายยานยนต์จากผู้ประกอบการแต่ละค่าย หลังจากที่ในช่วงปีที่ผ่านมาจะเผชิญกับภาวะชะงักงัน ที่เกิดขึ้นจากผลของนโยบายรัฐว่าด้วย “รถคันแรก” และสถานการณ์ทางเศรษฐกิจการเมือง ที่ยังหาบทสรุปที่ลงตัวไม่ได้แล้ว กรอบโครงความคิดของงานที่อยู่ ภายใต้คอนเซ็ปต์ “The most innovative automotive technology works for mankind” อาจช่วยปลุกเร้าความสนใจว่าด้วยเทคโนโลยียานยนต์สมัยใหม่ และเทคโนโลยียานยนต์ที่เกี่ยวเนื่องกับสิ่งแวดล้อมให้กลับมาอยู่ในกระแสสูงอีกครั้ง ในกลุ่มรถยนต์ Luxury ที่มีการแข่งขันสูงและเข้มข้น ดูเหมือน BMW Group จะมีความเคลื่อนไหวที่ pro active มากกว่าค่ายยานยนต์กลุ่มอื่นๆ โดยเฉพาะ “The future of efficiency” ที่เป็นข้อความสื่อสารทางการตลาดที่ดูจะสอดคล้องกับ theme งานมอเตอร์โชว์ปีนี้ได้อย่างลงตัว แมทธิอัส พฟาลซ์ ประธาน บีเอ็มดับเบิลยู กรุ๊ป ประเทศไทย กล่าวว่าภายใต้ความมุ่งมั่นที่จะรังสรรค์ให้ BMW เป็นยนตรกรรมที่เปี่ยมไปด้วยนวัตกรรมล้ำสมัยและดีไซน์อันเป็นเอกลักษณ์

Read More

มหากาพย์สงครามชาเขียวหน้าต่อไป กับศึกหน้าร้อนปีนี้ของ “โออิชิ-อิชิตัน”

 ต้องเรียกเป็น “มหากาพย์สงครามชาเขียว” ระหว่างโออิชิและอิชิตัน ที่ขับเคี่ยวกันในตลาดชาเขียวมานานกว่า 3 ปี นับตั้งแต่อิชิตันถือกำเนิดขึ้นเมื่อเดือน ก.ย. 2553 ในนามบริษัท ‘ไม่ตัน’ แม้ในช่วงแรก ตันจะยัง “กั๊ก” ไม่กระโดดลงเล่นในสนามชาเขียว โดยส่งเครื่องดื่มสมุนไพร “ดับเบิ้ลดริงก์” ออกมาสู่ตลาดก่อน แต่หลังจากนั้นไม่นาน เมื่อการผลิตพร้อม ตันก็เปิดตัวชาเขียวพร้อมดื่ม “อิชิตัน” ลงสู่ตลาด ชนกับแบรนด์โออิชิที่เขาสร้างขึ้นแล้วขายให้กับไทยเบฟฯ   นับตั้งแต่นั้นสงครามชาเขียวก็ค่อยๆ ระอุขึ้น โดยเริ่มจาก “โปรโมชั่น” ลด-แลก-แจก-แถม ซึ่งอิชิตันทำครบทุกกระบวนท่า โดยที่เจ้าตลาดอย่างโออิชิ ก็ไม่ยอมเสียท่าด้วยการห้ำหั่นราคาลงมาสู้  กระทั่งราว 3 ปีก่อน สงครามหวยชาเขียวก็เริ่มต้นขึ้นอย่างจริงจัง ด้วยแคมเปญ “อิชิตัน ลุ้นโชค ฟรี!! ขับทั้งบ้าน หน้าบานรับทอง” ลุ้นรับรางวัลใหญ่คือ รถ 4 คัน นิสสัน มาร์ช, ซูซูกิ แครี่, ยามาฮา

Read More

“ทีซีซีแลนด์” ลุยโรดแมพฝ่าวิกฤต รีโนเวต-ขยายพอร์ตล็อตใหญ่

 แม้กลุ่มทีซีซีแลนด์ต้องปรับกระบวนยุทธ์ครั้งใหญ่ หลังเจอผลกระทบจากวิกฤตการเมืองเล่นงานธุรกิจโรงแรมอย่างหนักหน่วง แค่ 4 เดือน สูญรายได้ไปแล้วกว่า 1,000 ล้านบาท แต่ทายาทรุ่น 2 ของเจริญ สิริวัฒนภักดี อย่างวัลลภา ไตรโสรัส ถือเป็นช่วงจังหวะสำคัญในการรีโนเวตและขยายพอร์ตล็อตใหญ่ตามแผนโรดแมพที่จะเปิดแนวรุกอย่างเข้มข้นตั้งแต่ปี 2557 โดยปักธงเป้าหมายใหญ่ การสร้างศูนย์กลางการท่องเที่ยวระดับภูมิภาค “ The District of Thailand” เป็นเครือข่ายทั่วประเทศ รองรับการเปิดตลาดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ในปีหน้า  การประกาศเบรกแผนขยายโครงการ “เอเชียทีค 2” บริเวณถนนเจริญนคร เนื้อที่ 29 ไร่ จากเดิมที่หมายมั่นจะปั้นเป็นบิ๊กโปรเจ็กต์เชื่อมการท่องเที่ยว 2 ฝั่งแม่น้ำเจ้าพระยากับ “เอเชียทีค เดอะ ริเวอร์ฟร้อนท์” ฝั่งถนนเจริญกรุง ซึ่งตามแผนเดิมจะประกอบด้วยโครงการไลฟ์สไตล์มอลล์ โรงแรมขนาดใหญ่ และโรงภาพยนตร์ โดยมีกระเช้าลอยฟ้าเชื่อมต่อถึงกัน  ด้านหนึ่งถือเป็นการพับแผนครั้งใหญ่จนถูกมองว่า ปีนี้ ทีซีซีแลนด์พ่ายพิษการเมืองจนต้องตัดงบลงทุนเหลือน้อยที่สุดเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านๆ มา  แต่อีกด้านหนึ่ง ทั้งวัลลภาและสามี คือ โสมพัฒน์

Read More

ไทยเบฟฯ ดัน “โออิชิ” เป็นเรือธง สู่ Top 5 ผู้นำธุรกิจอาหารเครื่องดื่มเอเชีย

 หลังจากที่ “ไทยเบฟเวอเรจ” ได้บรรลุดีลซื้อกิจการอาหารและเครื่องดื่มยักษ์ใหญ่ของสิงคโปร์ “เฟรเซอร์แอนด์นีฟ” หรือ “F&N” เมื่อต้นปีที่ผ่านมา ดูเหมือนกลุ่มบริษัทในเครือไทยเบฟฯ ที่ถูกหมายตาว่าจะเป็น “เรือธง” นำร่องในการทดสอบศักยภาพและใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของพันธมิตรรายใหม่อย่าง F&N ก่อนใคร คงหนีไม่พ้น “โออิชิ กรุ๊ป” ซึ่งก็สอดคล้องกับยุทธศาสตร์ในการขับเคลื่อนของกลุ่มโออิชิในปีนี้ ที่จะมุ่งเน้นการ “ผนึกกำลัง (synergy)” กับบริษัทในเครือมากขึ้น เพื่อสยายปีกสู่ตลาดต่างประเทศ ปลายเดือนกุมภาพันธ์ที่ผ่านมา ทีมผู้บริหารระดับสูงชุดใหม่ของกลุ่มโออิชิเปิดตัวอย่างเป็นทางการ ในงานแถลงผลประกอบการปี 2556 พร้อมกับแถลงแผนธุรกิจปี 2557 นำทีมโดย “มารุต บูรณะเศรษฐกุล” ลูกหม้อของไทยเบฟฯ ซึ่งเข้ามานั่งตำแหน่งกรรมการผู้จัดการ บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) แทน “แมทธิว กิจโอธาน” ที่ย้ายไปเป็นผู้บริหารในเครือเดอะมอลล์ กรุ๊ป ตั้งแต่กลางปีที่แล้ว นอกจากโออิชิกรุ๊ป ยังมีการปรับโครงสร้างและเปลี่ยนตัว “ขุนพล” ของทุกกลุ่มธุรกิจในเครือไทยเบฟฯ ซึ่งเรียกว่าเป็นการปรับขนานใหญ่ ว่ากันว่า เพื่อรองรับกับเป้าหมายใหญ่ของ “ฐาปน

Read More

MONO Shop การพัฒนา SMEs แบบญี่ปุ่น

 หากกล่าวถึงต้นแบบการพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม หรือที่เรียกขานอย่างติดปากว่า SMEs ที่ประสบความสำเร็จ เชื่อว่าคงไม่มีประเทศใดจะเป็นตัวอย่างได้ดีไปกว่าญี่ปุ่น ซึ่งถือเป็นกรณีศึกษาที่น่าสนใจและได้ถ่ายทอดเทคนิควิธีและองค์ความรู้ในการบริหารจัดการให้กับอีกหลายประเทศ รวมถึงประเทศไทยให้จำเริญรอยตามด้วย สาเหตุหนึ่งที่ทำให้พัฒนาการของ SMEs ในแบบญี่ปุ่นได้รับความสนใจเป็นเพราะ SMEs ญี่ปุ่นกลายเป็นกลไกสำคัญที่รองรับและเติมเต็มจักรกลทางเศรษฐกิจของญี่ปุ่นให้เคลื่อนที่ไปอย่างมีพลวัต และรังสรรค์ประโยชน์ในทุกระนาบของกระบวนการผลิต และขยายผลต่อเนื่องกับกระบวนการพัฒนาเศรษฐกิจระดับชุมชนท้องถิ่น ที่ถูกนำมาปรับใช้เป็น OTOP หรือหนึ่งตำบลหนึ่งผลิตภัณฑ์ในประเทศไทยด้วย ล่าสุด สภาหอการค้าญี่ปุ่น (Shokokai: โชโคไก) ได้พัฒนาความคิดต่อยอดพัฒนาการดังกล่าวด้วยการหนุนนำผู้ประกอบการ SMEs ให้รุกออกสู่ตลาดต่างประเทศ ด้วยการเปิดตัว MONO Shop เพื่อพัฒนาช่องทางการค้าระหว่างไทย-ญี่ปุ่น จัดจำหน่ายของดีจาก 47 จังหวัดของประเทศญี่ปุ่น ทั้งอาหาร เครื่องใช้ เครื่องเขียน อุปกรณ์ตกแต่ง และอีกมากมายกว่า 800 ชนิด บนพื้นที่ชั้น 5 โซนเอเทรียม ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์ โมโน ช็อป (MONO SHOP) เป็นโครงการที่ริเริ่มโดยสภาหอการค้าญี่ปุ่น โดยได้รับแรงบันดาลใจในการสร้างจากร้านต้นแบบจากประเภทร้านค้าที่เรียกว่า Antenna Shop ในประเทศญี่ปุ่น ซึ่งร้าน Antenna

Read More

หงษ์ทองแตกไลน์ รุกตลาดโจ๊ก

 ขณะที่สังคมไทยยังถกแถลงเรื่องความเป็นไปของเกษตรกรชาวนาไทย และปมปัญหาของกระบวนการรับจำนำข้าวตามนโยบายของรัฐบาลกันอย่างหาบทสรุปที่ลงตัวสำหรับทุกฝ่ายไม่ได้ ผู้ประกอบการค้าข้าวอย่างกลุ่มเจียเม้ง ซึ่งมีแบรนด์ “หงษ์ทอง” เป็นธงนำกลับเดินเครื่องธุรกิจรุกไปข้างหน้าด้วยการออกผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อสร้างมูลค่าให้กับทรัพยากรที่มีอยู่ในมือ โดยล่าสุด “โจ๊กหงษ์ทองพลัส” กลายเป็นสินค้าในไลน์ใหม่ที่ถูกนำเสนอออกสู่ตลาด ภายใต้โจทย์และแนวความคิดที่ว่าทำอย่างไรที่จะใช้ข้าวซึ่งเป็นวัตถุดิบหลักให้เกิดประโยชน์และมีมูลค่าเพิ่มให้ได้มากที่สุด ก่อนที่จะนำไปสู่ “โจ๊กหงษ์ทองพลัส” โดยเน้นเป้าหมายเป็นกลุ่มเด็กอนุบาล อายุ 3-6 ขวบเป็นหลัก ตอบโจทย์ที่ว่าเด็กควรได้ทานอาหารเช้าที่มีประโยชน์ทุกวัน หรืออาจมุ่งเน้นกลุ่มผู้ใหญ่ที่มีความเร่งรีบ ภายใต้คอนเซ็ปต์ “Health & Convenient” นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่กลุ่มเจียเม้งขยายบริบททางธุรกิจให้ครอบคลุมผลิตภัณฑ์จากข้าว เพราะตลอดเวลาที่ผ่านมา กลุ่มเจียเม้งพยายามเติมเต็มและสร้างมูลค่าเพิ่มจากผลิตภัณฑ์ข้าวอยู่เป็นระยะ ทั้งในรูปของการขยายแบรนด์ให้มีความหลากหลาย หรือแม้กระทั่งการรุกเข้าไปในธุรกิจที่เกี่ยวเนื่อง กว่า 70 ปีที่กลุ่มเจียเม้งพัฒนาจากการเป็นผู้ประกอบการโรงสีข้าวมาสู่ธุรกิจส่งออกข้าวไปต่างประเทศ ด้วยการส่งออกข้าวหอมมะลิโดยใช้ชื่อตราสินค้าว่า “GOLDEN PHOENIX” หรือในภาษาจีนเรียกว่า Kim Hong หรือที่รู้จักกันในไทยว่า “ข้าวหงษ์ทอง” ซึ่งเป็นผู้นำของข้าวหอมมะลิ และได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วในตลาดต่างประเทศ    ผลิตภัณฑ์ข้าวหงษ์ทองแยกตามแบรนด์และชนิดข้าว ได้แก่ ข้าวหอมมะลิ ตราหงษ์ทอง ข้าวหอมปทุม หรือข้าวหอมผสมตราหงษ์ทิพย์ ข้าวขาวตราหงษ์ไทย ข้าวสุขภาพ ข้าวกล้อง ตราหงษ์ทองไลฟ์ ในขณะที่สินค้าหลักของข้าวหงษ์ทอง คือ

Read More

“เอสบี” จัดเต็ม แผน “คอนเซ็ปต์” สู้พิษการเมือง

 ฟองสบู่แตกเมื่อปี 2540 กลุ่มเอสบี เฟอร์นิเจอร์ ต้องพลิกกลยุทธ์ครั้งใหญ่ ออกแบรนด์ “คอนเซ็ปต์ (Koncept)” มาฝ่าวิกฤตและกลายเป็นแบรนด์กู้สถานการณ์ธุรกิจหลายครั้ง ล่าสุด ท่ามกลางความขัดแย้งทางการเมืองที่ร้อนระอุนานหลายเดือนและยังไม่ยุติสิ้นสุด กลุ่มเอสบีฯ ประกาศยุทธศาสตร์ใช้ “คอนเซ็ปต์เฟอร์นิเจอร์” เป็นหัวหอกรุกตลาดเฟอร์นิเจอร์ มูลค่ากว่า 90,000 ล้านบาท เพื่อสู้พิษการเมืองอีกครั้ง แม้ในช่วงปลายปี 2556 จนถึง 2 เดือนแรกของปี 2557 ภาพรวมยอดขายยังไม่ได้รับผลกระทบมาก เนื่องจากยอดโอนบ้านและคอนโดมิเนียมยังมีจำนวนมาก รวมถึงกลุ่มเอสบีฯ มีออเดอร์เฟอร์นิเจอร์ในกลุ่มลูกค้าโครงการคอนโดมิเนียมมากกว่า 5,000-6,000 ยูนิต ไม่ว่าจะเป็น “ดีคอนโด” ของกลุ่มแสนสิริ โครงการริทึ่ม (Rhythm) และดิ แอดเดรส (The Address) ของกลุ่มเอพี รวมทั้งเปิดตัวเฟอร์นิเจอร์ “คอนเซ็ปต์ ฟอร์ คอนโด” สำหรับพื้นที่ห้องขนาด 22 ตารางเมตร รองรับกลุ่มลูกค้า แอล.พี.เอ็น. โดยตรง  แต่ในระยะยาว

Read More

ศึกช่วงชิงแบรนด์ มหากาพย์ “เงินติดล้อ”

 ในตลาดสินเชื่อ “รถแลกเงิน” แบรนด์ “ศรีสวัสดิ์” ถือเป็นผู้บุกเบิกสร้างตลาดสินเชื่อรายย่อยระดับรากหญ้า เปิด “ตลาดใหม่” ให้บรรดาสถาบันการเงินเข้ามาสร้างรายได้จำนวนมหาศาล และเป็นแบรนด์ที่ถูกช่วงชิงกันระหว่างกลุ่มตระกูล “แก้วบุตตา” กับยักษ์ใหญ่อย่างธนาคารกรุงศรีอยุธยา ซึ่งดวงใจ แก้วบุตตา กรรมการผู้จัดการบริษัท ศรีสวัสดิ์ พาวเวอร์ 1979 จำกัด (มหาชน) เปรียบเทียบเหมือนมหากาพย์เรื่องยาว มีการเจรจาหลายรอบและฟ้องร้องอยู่นานหลายเดือน  จุดเริ่มต้นของ “ศรีสวัสดิ์” เกิดจากแนวคิดของเสี่ยเจ้าของธุรกิจอู่ซ่อมรถในจังหวัดเพชรบูรณ์ ฉัตรชัย แก้วบุตตา ซึ่งมีเครือข่ายลูกค้าที่นำรถยนต์มาใช้บริการในอู่อยู่เป็นประจำ และส่วนใหญ่มักเจอปัญหาการติดต่อขอกู้เงินจากธนาคาร ไม่ว่าจะเป็นปัญหาเอกสารรายได้ทางการเงิน การตรวจสอบเครดิต รวมถึงการเดินทางไปยังสาขาต่างๆ ของธนาคาร  ปี 2522 ฉัตรชัยตัดสินใจเปิดธุรกิจปล่อยเงินกู้ด้วยวิธีจำนำทะเบียนรถเป็นหลักประกัน โดยใช้ชื่อมารดา “ศรีสวัสดิ์ แก้วบุตตา” ตั้งชื่อกิจการว่า “บริษัท ศรีสวัสดิ์ เพชรบูรณ์” เริ่มต้นธุรกิจให้บริการสินเชื่อในพื้นที่จังหวัดเพชรบูรณ์ โดยใช้วิธีเดินสายไปยังพื้นที่ชุมชนต่างๆ จนเป็นที่รู้จักและถือเป็นเจ้าตลาดในจังหวัด เนื่องจากมีการจัดระบบการให้สินเชื่ออย่างเป็นระบบ มีหลักฐานสัญญาชัดเจน และสามารถเจรจาผ่อนผันการชำระได้  ดำเนินธุรกิจเกือบ 20 ปี  บริษัท ศรีสวัสดิ์

Read More