วันจันทร์, เมษายน 15, 2024
Home > Cover Story > สมรภูมิ Sport Retail เดือด 3 ยักษ์ใหญ่เร่งอัปเกรดกลยุทธ์

สมรภูมิ Sport Retail เดือด 3 ยักษ์ใหญ่เร่งอัปเกรดกลยุทธ์

กลุ่ม Sport Retail ที่แข่งขันดุเดือดและขยายเครือข่ายสาขาไปทั่วประเทศ ต้องนึกถึง 3 ผู้เล่นรายใหญ่ คือ ซูเปอร์สปอร์ต สปอร์ตมอลล์ และสปอร์ตเวิลด์

สำหรับซูเปอร์สปอร์ตภายใต้บริษัท ซี อาร์ ซี สปอร์ต ในเครือเซ็นทรัล ก่อตั้งเมื่อปี 2540 ปัจจุบันมีสาขากว่า 100 แห่ง รวมทั้งร้านแฟรนไชส์ 144 แห่ง และร้านมัลติแบรนด์ โดยมีสาขา Flagship อยู่ที่เซ็นทรัลเวิลด์ กรุงเทพฯ และเซ็นทรัลพลาซาเวสต์เกต บางใหญ่

มีร้านซูเปอร์สปอร์ตแอคทีฟ ซูเปอร์สปอร์ตเอาต์เลต และร้านมัลติแบรนด์ ซึ่งบริษัทเป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่าย ได้แก่ ร้านฟิตสปอร์ต ร้านครอคส์ ร้านลิเวอร์พูลเอฟซี ร้านนิวบาลานซ์ ร้านสเก็ตเชอร์ส ร้านสปีโด้ และร้านรีบอค

ปี 2566 ซี อาร์ ซี สปอร์ต ประกาศเปิดแคมเปญฉลองครบรอบ 26 ปี ปลุกกระแสสร้างความตื่นเต้นในฐานะเจ้าตลาด และลุยกลยุทธ์ Supersport 3.0 ประเดิมสโตร์โฉมใหม่สาขาแรกที่เซ็นทรัลเวสต์วิลล์ ย่านราชพฤกษ์ พื้นที่มากกว่า 1,500 ตารางเมตร และดีไซน์ให้แตกต่างจากสาขาเดิมๆ  โดยวางตำแหน่งเป็นแหล่งรวมสินค้าสายกีฬาที่เน้นเพอร์ฟอร์แมนซ์ขนาดใหญ่ที่สุดในย่านรัศมี 10 กม. ทั้งวิ่ง กอล์ฟ ฟุตบอล

ไฮไลต์สำคัญอยู่ที่การใช้เทคโนโลยีให้ลูกค้าสามารถทดลองสินค้าจริง มีเครื่อง 3D Scan จาก Safesize สแกนเท้าเพื่อหารองเท้าวิ่งที่ใช่ที่สุด ใช้ระบบ AI วิเคราะห์ท่าวิ่งพร้อมลู่วิ่งขนาด 25 เมตร

ซูเปอร์สปอร์ตยังลุยร้านรูปแบบใหม่ เชน ร้าน Fit Feet เจาะตลาดในต่างจังหวัด โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์กีฬาหลากหลายประเภทในราคาจับต้องได้ เพื่อเข้าถึงสินค้ากีฬาระดับพรีเมียมให้ลูกค้าในต่างจังหวัด และร้าน RunMaxx สำหรับกลุ่มลูกค้านักวิ่งโดยเฉพาะ

ด้าน “สปอร์ตมอลล์” ในเครือเดอะมอลล์กรุ๊ป ซึ่ง ศุภลักษณ์ อัมพุช ประธานกรรมการบริหาร บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด และดิ เอ็ม ดิสทริค วางภารกิจให้หลานสาว วิภา อัมพุช ผู้จัดการใหญ่ Specialty Retail Department บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด พลิกโฉมสปอร์ตมอลล์  ปรับภาพลักษณ์แบรนด์ เพื่อต่อยอดขยายธุรกิจสแตนด์อะโลน ภายใต้คอนเซ็ปต์ใหม่ THE HEART OF GLOBAL FLAGSHIP STORES FOR SPORT LIFESTYLE

ปี 2562 วิภาเริ่มลุยหมุดแรกสาขาพารากอน ดีพาร์ทเม้นท์สโตร์ ดึงแบรนด์ชั้นนำระดับโลกเข้ามาเปิด Flagship store รูปแบบใหม่ล่าสุดครั้งแรกของประเทศไทย พื้นที่รวมกว่า 5,000 ตร.ม. ครอบคลุมทุกกีฬา เช่น Adidas, Nike, Under Armour, Rev Runnr, Puma, Skechers, Converse, Reebok, Champion, New Balance, Fila, The North Face, Columbia, Tank รวมแบรนด์อื่นอีก 200 กว่าแบรนด์

ขณะเดียวกัน ใช้งบลงทุนอีก 1,000 ล้านบาท ทยอยรีโนเวตสปอร์ตมอลล์ภาพลักษณ์ใหม่และขยายพื้นที่ขนาดใหญ่ขึ้น เช่น สาขาเดอะมอลล์งามวงศ์วาน บางกะปิ  เอ็มโพเรียม โคราช บางแค ท่าพระ และเร่งลุยแผนสแตนด์อะโลน ซึ่งถือเป็นธุรกิจที่ 3 ของบริษัทออกไปเติบโตนอกห้างเดอะมอลล์ เช่นเดียวกับเพาเวอร์มอลล์ และกูร์เมต์ มาร์เก็ต

ส่วน “สปอร์ตเวิลด์” ของบริษัท แอคทีฟ เนชั่น จำกัด ซึ่งอยู่ในวงการ Sport Retail อย่างยาวนานเช่นกัน มีการปรับโพสิชันนิ่งใหม่เป็น “สปอร์ต แคธิกอรี่ สโตร์” หรือห้างสรรพสินค้ากีฬา โดยเป็นโมเดลที่นำมาจากร้านกีฬาภายใต้แบรนด์ “ดิกส์ สปอร์ตติ้ง กูด” (Dicks Sporting Good) ประเทศสหรัฐอเมริกา จากเดิมอยู่ในดีพาร์ทเมนต์สโตร์และพลาซ่า ลักษณะคล้ายแผนกกีฬาเช่นเดียวกับคู่แข่ง ซึ่งไม่สามารถตอบโจทย์ของผู้บริโภคได้  แต่โมเดลใหม่เน้นรูปแบบการจัดพื้นที่แยกประเภทร้านค้า ภายใต้คอนเซ็ปต์แตกต่างกัน

อย่างร้าน Sportsworld Sporting goods store เน้นจำหน่ายสินค้ากีฬาทุกประเภท ตั้งแต่สินค้าชิ้นเล็ก เช่น รองเท้ากีฬา เสื้อผ้า ไม้แร็กเกตประเภทต่างๆ ลูกบอล อุปกรณ์เสริมการออกกำลังกายชิ้นเล็ก เสื่อโยคะ ไปจนถึงอุปกรณ์ออกกำลังกายชิ้นใหญ่ เช่น ลูวิ่ง จักรยาน อุปกรณ์แคมปิ้ง เดินป่าต่างๆ

ร้าน Sportsworld Footwear & Apparel จำหน่ายเฉพาะสินค้าเสื้อผ้ากีฬา รองเท้ากีฬา และ แอคเซสเซอรี่ เช่น กระเป๋า หมวก เท่านั้น โดยแบ่งพื้นที่เป็นโซนเสื้อผ้าและโซนรองเท้าแยกออกจากกันเพื่อความสะดวกต่อการเลือกซื้อ

ร้าน FootGear จำหน่ายเฉพาะรองเท้ากีฬา แต่หลากหลายประเภท running, training, lifestyle, court shoe, รองเท้าแตะ และร้าน Brand Shop เป็นคอนเซ็ปต์ร้านที่มีเพียง 1-2 แบรนด์ในหนึ่งร้าน แยกแต่ละแบรนด์ออกจากกันอย่างชัดเจน เหมือนเป็นร้านเดี่ยวของแต่ละแบรนด์

ล่าสุด สปอร์ตเวิลด์มีสาขารวม 50 แห่ง ส่วนใหญ่อยู่ในต่างจังหวัด 43 สาขา ยึดทำเลตามศูนย์การค้า เช่น พรอมเมนาดาและเมญ่า จ. เชียงใหม่ เทอร์มินอล21 สาขาพัทยา ชลบุรี และโคราช เซียร์รังสิต เมกาบางนา รวมถึงคอมมูนิตี้มอลล์ในจังหวัดต่างๆ เช่น ใน จ. แพร่ พะเยา ระยอง มหาสารคาม บุรีรัมย์ สุรินทร์ ขอนแก่น หนองคาย อุบลราชธานี  สุราษฎร์ธานี ชุมพร

ขณะที่ในกรุงเทพฯ มี 7 สาขา ได้แก่ สาขาแฟชั่นไอส์แลนด์ สามย่านมิตรทาวน์ ทีสแควร์ ซีคอนบางแค เทอร์มินอล21สุขุมวิท เกตเวย์บางซื่อ และเดอะคริสตัล

อย่างไรก็ตาม ช่วงสิบกว่าปีที่ผ่านมามีผู้เล่นหน้าใหม่กระโดดเข้าสู่สมรภูมิมากขึ้น โดยเฉพาะการพลิกโฉมรูปแบบร้านค้ากีฬารูปแบบสเปเชียลตี้สโตร์ ไม่ว่าจะเป็น Ari Football Concept Store หรือ “อาริ” ร้านขายอุปกรณ์เกี่ยวกับฟุตบอลแบบครบวงจร และน้องใหม่ SoccerGate

อีกค่ายที่มาแรง คือ “วอริกซ์ สปอร์ต” ก่อตั้งเมื่อปี 2556 โดย วิศัลย์ วนะศักดิ์ศรีสกุล หลังลุยอุตสาหกรรมกลุ่มเสื้อผ้ายูนิฟอร์มและชุดนักเรียน กระทั่งเห็นช่องทางบุกตลาดชุดกีฬาที่เน้นนวัตกรรมใหม่ฉีกแนวเจ้าตลาดหน้าเก่า โดยได้แรงบันดาลใจมาจาก “Warrior” และเป็นที่มาของชื่อแบรนด์ Warrix เน้นธีมการออกแบบดัดแปลงจากชุดนักรบไทย

นอกจากนั้น มีค่ายเรฟ อีดิชั่น ผู้นำเข้า จำหน่ายและบริหารธุรกิจร้านค้าปลีกสินค้ากลุ่มสปอร์ตและไลฟ์สไตล์แฟชั่น ซึ่งอยู่เบื้องหลังการบุกตลาดไทยของแบรนด์กีฬานำเข้า เช่น NIKE, UNDER ARMOUR, ASICS, HOKA, VIBRAM, SOFSOLE.