หนุ่ม กรรชัย กำเนิดพลอย

“เบลล์” แบรนด์รังนกไทย กับกลยุทธ์ป่าล้อมเมือง จากภูธรสู่โมเดิร์นเทรด

“ตลาดเครื่องดื่มรังนก” มีมูลค่ากว่าหมื่นล้านบาท และมีผู้เล่นในตลาดหลากหลายแบรนด์ ทั้งแบรนด์ใหญ่ที่ครองตลาดมานานจนกลายเป็นภาพจำ และผู้เล่นรายใหม่ๆ ที่เข้ามาในสังเวียนเครื่องดื่มรังนกเพื่อชิงส่วนแบ่งการตลาดระดับหมื่นล้าน เช่นเดียวกับ “เบลล์” (Bell) แบรนด์รังนกสัญชาติไทยที่อยู่ในตลาดมานานถึง 18 ปี และกำลังสร้างการเติบโตมากขึ้นเรื่อยๆ ด้วยกลยุทธ์ “ป่าล้อมเมือง” สุรชัย พิมพ์ประไพภรณ์ กรรมการบริหาร ห้างหุ้นส่วนจำกัด เอ็ม แอนด์อาร์ ดิสทริบิวเตอร์ เจ้าของแบรนด์รังนกสำเร็จรูป “เบลล์” เผยกับ “ผู้จัดการ 360 องศา” ถึงที่มาในการสร้างแบรนด์เมื่อ 18 ปีที่แล้วว่า “จุดเริ่มมาจากการที่เราได้ไปชิมเครื่องดื่มรังนกของยี่ห้อหนึ่งซึ่งเป็นโอท็อปแล้วถูกใจ ประกอบกับมองว่ารังนกเป็นธุรกิจเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพซึ่งเป็นเทรนด์ที่กำลังมา จึงสนใจและเริ่มจากการนำรังนกยี่ห้อนั้นมาขายก่อน แต่รู้สึกว่าคุณภาพเขายังไม่ค่อยดี เลยคิดว่าจะทำอย่างไรให้ผู้บริโภคได้รับเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพที่มีประโยชน์จริงๆ จึงตัดสินใจเริ่มกิจการเครื่องดื่มรังนกครั้งแรกในปี 2548 สร้างแบรนด์รังนก ‘เบลล์’ ที่แปลว่าระฆังขึ้นมา เพราะเราอยากทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จัก เหมือนเสียงของระฆังที่มันดังออกไปไกล” แต่แน่นอนว่าสำหรับธุรกิจเครื่องดื่มรังนก ที่มีความน่าเชื่อถือของแบรนด์และคุณภาพของตัวผลิตภัณฑ์เป็นหัวใจหลัก อีกทั้งยังมีแบรนด์ใหญ่ครองตลาดมานานหลายสิบปี การเข้ามาของแบรนด์น้องใหม่จึงไม่ใช่เรื่องง่าย “ถ้าพูดถึงความลำบากในการสร้างแบรนด์ยากมาก เพราะปกติแล้วคนที่จะควักเงินซื้อผลิตภัณฑ์ชนิดหนึ่งที่มีมูลค่าเป็นหลักร้อยต้องคิดหนัก ซื้อแล้วของจริงไหม ได้ประโยชน์ไหม ช่วงแรกๆ ผมจะนั่งรถไปขายของให้กับร้านค้าต่างๆ