Cover Story

“คุมอง” โตสวนตลาดกวดวิชา ปูพรมแฟรนไชส์เจาะหมู่บ้าน

“คุมอง” แฟรนไชส์สถาบันสอนคณิตศาสตร์ ยังคงติดอันดับท็อปๆ ในกลุ่มธุรกิจโรงเรียนกวดวิชา โดยเฉพาะความเก่าแก่ มีเครือข่ายกว่า 23,700 สาขา ใน 62 ประเทศ มีนักเรียนทั่วโลกมากถึง 3.5 ล้านคน ซึ่งถ้าเจาะเฉพาะประเทศไทยมีสาขากว่า 500 แห่ง กระจายทั่วประเทศและในทำเลต่างๆ ทั้งในศูนย์การค้า คอมมูนิตี้มอลล์และย่านชุมชนในหมู่บ้านขนาดใหญ่ ขณะที่ตัวเลขของศูนย์วิจัยกสิกรไทยประเมินตลาดโรงเรียนกวดวิชาในปี 2568 จะมีรายได้แตะ 3,300 ล้านบาท ยังคงขยายตัว 9.2% แต่มีแนวโน้มชะลอตัวเพราะอัตราการเกิดลดลงตามสภาพสังคมไทยที่ผู้คนแต่งงานช้าหรือแต่งงานแล้วขอไม่มีลูกไปจนถึงเลือกใช้ชีวิตโสดเพื่อหนีพิษเศรษฐกิจและปัญหาครอบครัวแตกแยก นั่นทำให้กลยุทธ์การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายกลายเป็นโจทย์ข้อสำคัญซึ่งคุมองน่าจะมีจุดแข็งมากกว่าทั้งในแง่เครือข่ายสาขาและใช้กลยุทธ์ทดลองเรียนก่อนเพื่อพิสูจน์ประสิทธิภาพการเรียนการสอน หากย้อนดูที่มาที่ไปของคุมองเริ่มต้นเมื่อปี ค.ศ. 1954 หรือเมื่อ 71 ปีก่อน แม่ของเด็กชายทาเคชิ คุมอง พบผลสอบวิชาคณิตศาสตร์ของลูกชายซึ่งเวลานั้นเรียนอยู่ชั้น ป. 2 ลดต่ำลงเธอรีบปรึกษาสามีโทรุคุมองซึ่งเป็นครูสอนวิชาคณิตศาสตร์ในโรงเรียนระดับมัธยมปลาย ทันใดนั้นเอง โทรุจึงเริ่มต้นออกแบบแบบฝึกหัดวิชาคณิตศาสตร์ให้ลูกชาย เพื่อให้ทาเคชิสามารถทำแบบฝึกหัดในแต่ละวันได้โดยไม่ยากลำบากและพัฒนาทักษะอย่างสม่ำเสมอ ปรากฏว่าทาเคชิสามารถพัฒนาความสามารถได้อย่างรวดเร็วผ่านการฝึกฝนทำแบบฝึกหัดทุกวัน วันละครึ่งชั่วโมง แถมเรียนก้าวหน้าจนทำแบบฝึกหัดแคลคูลัสเชิงอนุพันธ์ (Differential Calculus) และอินทิกรัล (Integral) ได้ตอนเพิ่งขึ้นชั้น ป. 6