เขย่า “โดนใจ” แซง “เซเว่น-โลตัส” ลด แลก แจก แถม ดูดโชห่วย
กว่า 3 ปีที่ “บิ๊กซี” ภายใต้กลุ่มบริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน) หรือ BJC ผุดโปรเจกต์ “โดนใจ” ร้านค้าปลีกชุมชนเพื่อสร้างฐานคู่ค้ากลุ่มโชห่วยและขยายเครือข่ายไปทั่วประเทศ ซึ่งสามารถเพิ่มรายได้เป็นกอบเป็นกำอีกทางหนึ่ง เพราะสัดส่วนยอดขายของร้านโชห่วยในเมืองไทยยังคงครองส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 45% เปรียบเทียบกับคอนวีเนียนสโตร์อยู่ที่ 31-32% และไฮเปอร์มาร์เกต 24% จุดขายของ “โดนใจ” คือ การใช้เงินลงทุนพลิกโฉมโชห่วยที่มีอยู่เดิมเป็นร้านสะดวกซื้อแนวใหม่ไม่สูงมาก ไม่ต้องทุ่มเงินหลักล้านซื้อสิทธิ์แฟรนไชส์ ไม่ต้องหักแบ่งรายได้และยังเป็นเจ้าของกิจการ 100% สามารถใช้ชื่อร้านเดิม แค่ปรับเปลี่ยนหน้าตาตามร้านต้นแบบ “สีส้ม” หรือในกรณีเปิดร้านใหม่ ผู้ค้าลงทุนโครงสร้างร้านและให้ทีมงานโดนใจเข้าตกแต่งภายในพร้อมวางระบบทั้งหมดได้เช่นกัน อย่างไรก็ตาม บิ๊กซีต้องใช้เวลาเขย่ารูปแบบและกลยุทธ์ต่างๆ หลายรอบ เพื่อให้โดนใจทั้งกลุ่มร้านค้าโชห่วยที่จะเข้ามาร่วมเครือข่ายและบรรดาลูกค้ารากหญ้า เพื่อแข่งขันกับยักษ์คอนวีเนียนสโตร์ที่ขณะนี้เน้นกลยุทธ์ดีลิเวอรีเข้าถึงชาวบ้านทุกตรอกซอกซอย จากโมเดลต้นแบบยุคแรกใช้เงินลงทุนรวมค่าตกแต่งและวางระบบตามขนาดพื้นที่ 3-7 แสนบาท มี 3 ขนาด คือ ไซส์ S พื้นที่ขาย 40 ตารางเมตร (ตร.ม.) จำนวนสินค้า 1,000
Read More