วันจันทร์, พฤศจิกายน 19, 2018
Home > Cover Story > “เจริญ” เร่งเครื่องรุกอสังหาฯ ดัน “ริเวอร์ฟรอนท์” ขยายฐาน

“เจริญ” เร่งเครื่องรุกอสังหาฯ ดัน “ริเวอร์ฟรอนท์” ขยายฐาน

 
ปี 2557 เจริญ สิริวัฒนภักดี เร่งเครื่องเต็มสูบ หลังจัดกระบวนทัพครั้งใหญ่ วางเครือข่ายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ผ่านบริษัท ยูนิเวนเจอร์ จำกัด (มหาชน) โดยแยกโครงสร้างการเจาะตลาดอัดฉีดบริษัท แผ่นดินทอง พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน) หรือ “โกลเด้นแลนด์” บุกโครงการแนวราบ บ้านเดี่ยวและทาวน์เฮาส์ ส่วนบริษัท แกรนด์ ยูนิตี้ ดิเวลล็อปเมนท์ หรือ “แกรนด์ยู” ขยายฐานกลุ่มคอนโดมิเนียม โดยประกาศลั่นขอขึ้นชั้นผู้นำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ภายใน 5 ปี 
 
ที่สำคัญ การชิมลางเข้าสู่แนวรบคุ้งน้ำเจ้าพระยา ผุดคอนโดมิเนียม “ยู ดีไลท์ เรสซิเดนท์ ริเวอร์ฟรอนท์ พระราม 3” แม้รูปแบบและราคาโครงการยังเน้นจับกลุ่มเป้าหมายระดับกลางตามสไตล์ “แกรนด์ยูฯ” แต่ถือเป็นความพยายามอัพเกรดแบรนด์จากระดับกลาง-ล่าง สู่ระดับกลาง-บนและพรีเมียมมากขึ้น รวมทั้งขยายลิงค์เกจเชื่อมธุรกิจรีเทลในเครือทีซีซีแลนด์ ทั้ง “เอเชียทีค” และโครงการอื่นๆ ตามแผน “ริเวอร์ฟรอนท์คอนเนคชั่น” เพื่อเสริมความแข็งแกร่งเหนือคู่แข่งมากขึ้น
 
ทั้ง “เอเชียทีค” และ “ยู ดีไลท์ เรสซิเดนท์ ริเวอร์ฟรอนท์” จึงถือเป็นจุดเริ่มต้นของแผนสร้างอาณาจักรแห่งใหม่ของเจริญ ทำเลทองที่กลุ่มทุนยักษ์ใหญ่ทุกค่ายต้องเข้ามาจับจองพื้นที่ทุกตารางนิ้ว ไลฟ์สไตล์ที่ต่างจากย่านสุขุมวิท ทองหล่อ หรือรัชดาภิเษก มีเอกลักษณ์ มีเรื่องราวประวัติศาสตร์ และสามารถสร้างมูลค่าเพิ่มมหาศาลในฐานะ “District of Country” ไม่ต่างจากมหานครลอนดอน ปารีส นิวยอร์ก หรือมหานครอื่นๆ ในโลก
 
ล่าสุด มีหลายบริษัทผุดโครงการริมน้ำเจ้าพระยาหลากหลายรูปแบบ โดยเฉพาะตามแนวถนนพระราม 3 เจริญกรุงข้ามไปยังเจริญนคร ถือเป็นจุดหนาแน่นมากสุด แยกเป็น 3 รูปแบบ เริ่มจากกลุ่มโรงแรม ได้แก่ โรงแรมแชงกรี-ลา,โรงแมนดาริน โอเรียนเต็ล, รอยัล ออร์คิด เชอราตัน โฮเต็ล แอนด์ รีสอร์ท,โรงแรมมิลเลนเนียม ฮิลตัน,โรงแรมเพนนินซูล่า, โรงแรมไอบิส ริเวอร์ไซด์, อนันตรา ริเวอร์ไซด์ กรุงเทพ รีสอร์ทแอนสปา,โรงแรมแม่น้ำริเวอร์ไซด์, โรงแรมแม่น้ำ รามาดา พลาซ่า, โรงแรมชาเทรียม ริเวอร์ไซด์
 
กลุ่มที่พักอาศัย ได้แก่ โครงการเดอะ ริเวอร์ คอนโดมิเนียม, วอร์เตอร์มาร์ค เจ้าพระยา ริเวอร์, ตรีทศ ซิตี้ มารีน่า คอนโดมิเนียม, ศุภาลัย ริเวอร์ รีสอร์ท
 
กลุ่มศูนย์การค้า ได้แก่ ริเวอร์ ซิตี้, เอเชียทีค เดอะ ริเวอร์ ฟร้อนท์, วิว บูติค มอลล์
 
สำหรับโครงการที่จะเกิดขึ้นใหม่ ได้แก่ โครงการเดอะ เพนนินซูล่า เรสซิเดนท์, แคลพสัน เดอะ ริเวอร์ เรสซิเดนท์, โรงแรมอวานี ริเวอร์ไซด์, แม่น้ำ เรสซิเดนท์, แลนด์มาร์ค วอเตอร์ ฟร้อนท์ และโครงการคอมเพล็กซ์ยักษ์ใหญ่ของกลุ่มสยามพิวรรธน์ แมกโนเลีย กับเครือเจริญโภคภัณฑ์ (ซีพี) มูลค่า 35,000 ล้านบาท ซึ่งจะมีทั้งโรงแรม คอนโดมิเนียมและศูนย์การค้าระดับพรีเมียม ในเนื้อที่กว่า 40 ไร่
 
ก่อนหน้านี้ แม้กลุ่มบริษัททีซีซีแลนด์ต้องเบรกแผนขยายโครงการ “เอเชียทีค 2” บริเวณถนนเจริญนคร เนื้อที่ 29 ไร่ จากเดิมที่หมายมั่นจะปั้นเป็นบิ๊กโปรเจกต์ มีทั้งไลฟ์สไตล์มอลล์ โรงแรมขนาดใหญ่ และโรงภาพยนตร์ โดยใช้กระเช้าลอยฟ้าเชื่อมการท่องเที่ยว 2 ฝั่งแม่น้ำเจ้าพระยากับ “เอเชียทีค เดอะ ริเวอร์ฟร้อนท์”  ฝั่งถนนเจริญกรุง แต่สไตล์การดำเนินธุรกิจของทั้งเจริญและทายาทรุ่น 2 อย่างวัลลภา ไตรโสรัส เลือกที่จะลุยโครงการที่ทำรายได้ก่อน เพราะเห็นตัวเงินชัดเจน  
 
ขณะที่ “เอเชียทีค 2” ต้องรอทั้งการศึกษาผลกระทบด้านสิ่งแวดล้อมและสถานการณ์การเมืองอย่างน้อยอีกหลายเดือน ซึ่งไม่ต่างจากกลุ่มสยามพิวรรธน์และซีพีที่ใช้เวลารอสถานการณ์ต่างๆ จนต้องเลื่อนการเปิดตัวอภิมหาโครงการหลายรอบ จากปลายปี 2556 เป็นต้นปี 2557 และยังไม่รู้กำหนดที่แน่นอน ทั้งที่แถลงแผนการร่วมทุนตั้งแต่ต้นปี 2555 
 
ในเวลาเดียวกัน การประเดิมโครงการคอนโดมิเนียมริมน้ำเจ้าพระยาถือเป็นโจทย์ใหม่ที่กลุ่มสิริวัฒนภักดีต้องการสั่งสมประสบการณ์ เพื่อความแน่ใจและสร้างแบรนด์ให้เป็นที่ยอมรับ ซึ่งแน่นอนว่า ส่วนหนึ่งมาจากบทเรียนการขยายธุรกิจแบบปูพรมก่อนหน้านี้ ที่ทุ่มทุนสร้างโครงการขนาดใหญ่แต่ไม่สามารถสร้างรายได้ตามเป้า
 
การรุกตลาดอสังหาริมทรัพย์รอบนี้ของเจริญจึงยอมเสียเวลาปรับโครงสร้างต่างๆ จัดทีมผู้บริหารและวางกลยุทธ์การตลาดจนมั่นใจ เพื่อบรรลุเป้าหมายการยึดตลาดทุกเซกเมนต์ ทั้งบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์และคอนโดมิเนียม 
 
ทั้งนี้ ตามแผนการดำเนินงานในปี 2557 บริษัท ยูนิเวนเจอร์ จำกัด (มหาชน) จะเปิดตัวโครงการใหม่ แบ่งเป็นการพัฒนาโครงการภายใต้บริษัท แผ่นดินทองฯ หรือโกลเด้นแลนด์  11 โครงการ รวมมูลค่ากว่า 10,000 ล้านบาท เน้นทำเลย่านชุมชน เช่น ติวานนท์ บางนา ปิ่นเกล้า ลาดปลาเค้า รัตนาธิเบศร์ วัชรพล สุขสวัสดิ์ และรามคำแหง โดยช่วงไตรมาสแรกเปิดตัว 3 โครงการ ซึ่งถือเป็นการเปิดตัวโครงการครั้งแรกภายใต้กลุ่มตระกูลสิริวัฒนภักดี ได้แก่ โกลเด้นอเวนิว แจ้งวัฒนะ-ติวานนท์ เนื้อที่ 51 ไร่ จำนวน 418ยูนิต แบ่งเป็นบ้านเดี่ยว  39 ยูนิต บ้านแฝด 58ยูนิต ทาวน์โฮม 321 ยูนิต
 
โกลเด้น วิลเลจบางนา-กิ่งแก้ว เนื้อที่ 44ไร่  จำนวน 186 ยูนิต แบ่งเป็น บ้านเดี่ยว 132 ยูนิต และบ้านแฝด 54 ยูนิต ส่วนโกลเด้นทาวน์ ปิ่นเกล้า-จรัญฯ เป็นโครงการทาวน์โฮม 2 ชั้นและ 3 ชั้น ขนาด 42 ไร่ จำนวนทั้งสิ้น 415ยูนิต 
 
ส่วนแกรนด์ยูฯ เปิดตัว 3 โครงการ มูลค่ารวม  8,200 ล้านบาท แบ่งเป็น ยู ดีไลท์ เรสซิเดนซ์ ริเวอร์ฟร้อนท์ พระราม 3 มูลค่า 3,800 ล้านบาท, ยู ดีไลท์@ตลาดพลู สเตชั่น มูลค่า  2,800 ล้านบาท และยู ดีไลท์@บางซ่อน สเตชั่น มูลค่า 1,600 ล้านบาท นอกจากนี้ เตรียมงบซื้อที่ดินรองรับการลงทุนในปีหน้าและในอนาคตอีก 2,000 ล้านบาท 
 
เนรมิต สร้างเอี่ยม กรรมการผู้จัดการ บริษัท แกรนด์ ยูนิตี้ ดิเวลล็อปเมนท์ จำกัด กล่าวว่า โครงการยู ดีไลท์ เรสซิเดนท์ พระราม 3 ถือเป็นต้นแบบการพัฒนาคอนโดมิเนียมแนวใหม่ ซึ่งบริษัทต้องการสร้างภาพลักษณ์ใหม่ เพราะที่ผ่านมาการก่อสร้างคอนโดมิเนียมเจอกรณีการก่อสร้างแย่ๆ จนทำให้ลูกค้าหมดความเชื่อถือ ซึ่งแกรนด์ยูฯต้องการเปลี่ยนมุมมองลูกค้าใน  7 องค์ประกอบหลัก คือ 1. แบบห้อง  2. การให้รายละเอียดก่อนขาย 3. ก่อสร้างเร็ว เช่น อาคารสูง 30 ชั้น ก่อสร้างเสร็จภายใน 12 เดือน  อาคารสูง 8 ชั้น ก่อสร้างเสร็จภายใน 7 เดือน4. มั่นใจคุณภาพโดยไม่ต้องตรวจห้องชุด  5. ไม่ทิ้งลูกบ้าน  6. ราคาขายไม่ตก  ราคาปรับขึ้นได้ในอนาคต และ 7. ลดภาระส่วนเกินให้ลูกค้า เช่น ค่าจอดรถ จะเก็บเฉพาะกลุ่มลูกค้าที่ใช้รถ 
 
“บริษัทไม่เน้นเปิดโครงการจำนวนมาก แต่เน้นคุณภาพ ทำเล อย่างโครงการยู ดีไลท์ เรสซิเดนท์ พระราม 3 เป็นช่วงจังหวะที่ได้ทำเลเหมาะสมและอยากสร้างโครงการที่ชนชั้นกลางสามารถอยู่อาศัยในไลฟ์สไตล์ริมน้ำได้ จึงกำหนดราคาห้องหลากหลายตั้งแต่ยูนิตละ 2.49 ล้านบาทจนถึง 11 ล้านบาท เฉลี่ย 80,000-90,000 บาทต่อ ตร.ม. เทียบฟังก์ชันต่างๆ ราคาไม่แพงกว่าคู่แข่งใกล้เคียง” เนรมิตกล่าว 
 
ที่ผ่านมา แกรนด์ยูฯ พัฒนาโครงการภายใต้แบรนด์คอนโดยู, ยู ดีไลท์ และยู ดีไลท์ เรสซิเดนท์ โดยแบ่งกลุ่มลูกค้าและราคาตามกำลังซื้อ ตามทำเล โดยแบรนด์คอนโด ยู เน้นกลุ่มเริ่มทำงาน กลุ่มนักศึกษา เช่น คอนโด ยู แคมปัส รังสิต-เมืองเอก, คอนโด ยู รัชโยธิน 
 
แบรนด์ยู ดีไลท์ เน้นทำเลเกาะแนวรถไฟฟ้า ชุมชนขนาดใหญ่ อย่าง ยู ดีไลท์@ตลาดพลู สเตชั่น, ยู ดีไลท์ @ บางซ่อน สเตชั่น, ยู ดีไลท์@หัวหมาก สเตชั่น, ยู ดีไลท์ รัตนาธิเบศร์
 
แต่ทั้งหมดทั้งปวง หมัดเด็ดอยู่ที่แบรนด์ “ยู ดีไลท์ เรสซิเดนท์” ซึ่งเน้นจับทำเลกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูงขึ้น เช่น ย่านทองหล่อ และล่าสุด การบุกตลาดคอนโดริมน้ำเจ้าพระยาย่านพระราม 3  ซึ่งไม่ใช่แค่เกมขยายฐานลูกค้าให้แกรนด์ยูฯ แต่ยังเป็นหมากตัวล่าสุดของเจริญในการบรรลุเป้าหมายสร้างอาณาจักรธุรกิจแห่งใหม่ด้วย